文 |   Tech 星球，作家   |   翟元元

2024 年，似乎是"转头"大年，李子柒断更三年，归来仍是顶流，复更作品眩惑超 1 亿网友围不雅。也曾被称为"阿里太子"的蒋凡，寂静四年后重回阿里权利中心；东方甄选前年罢免的 CEO 孙东旭，时隔近一年时刻，重回直播间。

李子柒与蒋凡的转头，被不少网友戏称为"熹妃回宫"，代表着流量与实力再次得回解说。而孙东旭的转头，则引起不少争议与担忧。

重回东方甄选直播间的孙东旭，如故连结三天与主播搭档直播。从直播数据响应来看，围不雅的东说念主好多，不外销售额并莫得爆发式增长。

飞瓜数据涌现，11 月 24 日，孙东旭复播首日，直播间不雅看东说念主次高达 1039.2 万，点赞数更是创近两个月新高，达到 4201.2 万。但直播销售额并莫得大涨，GMV 为 1500 多万元。收获莫得超越东方甄选 11 月 4 日的一场直播，该场直播销售额约 4000 万元傍边。

与董宇辉离婚后的东方甄选，急需又名扛起销售额大旗的流量主播，孙东旭约略是当今公司旗下主播中，闻名度最高的主播之一。但再行启用孙东旭，东方甄选濒临不小的口碑风险。正如斯前孙东旭对我方的风评评价：闻名度高、好意思誉度低。

"王者归来"

孙东旭重回直播间，首播采取了东方甄选自营仓直播。

11 月 24 日，复播本日，孙东旭和东方甄选主播天权搭档，在自营仓仓库一边给耗尽者打包发货，一边进行产物先容，激发大批关切。第三方数据涌现，本日直播不雅看东说念主次高达 1000 多万，点赞量 4000 多万，为近 20 天直播流量最佳的一场。抖音带货总榜名次一度反超与辉同业，位列第一。

复播第二天，东方甄选股价高潮 10%，总市值达到 156.7 亿港元。不少网友称其为，王者归来。

但是，热度只看护了一天，接下来两天的直播，东方甄选直播间不雅看东说念主次又跌至 500-700 万，直播销售额亦然跌落到 1500 万元以下。诚然孙东旭近三天直播的热度在一周内属于流量可以的水平，但拉永劫刻线来看，并莫得超越近一个月内创造的巅峰直播场，销售额也莫得改进高。领域发稿，东方甄选市值又跌至 147.01 亿港元。

孙东旭转头为东方甄选造势，与董宇辉再一次站上统一个战场，二者也不可幸免又被拿来一番对比。

东方甄选同与辉同业存在一定的流量差距。董宇辉则最近几天开启山东专场直播，据 Tech 星球不雅察，11 月 26 日统一时刻段直播，东方甄选直播间在线东说念主数为 2 万，抖音带货总榜第 29 名，而与辉同业直播间则名次带货榜第一，直播间在线东说念主数为 10 万 +。第三方数据涌现，11 月 24 日 -11 月 26 日，与辉同业直播间不雅看东说念主次在 1091.8 万 -2793.7 万，销售额在 2500 万 -1 亿元，点赞数在 3000 多万 -1.41 亿次。

流量与销售额都没能超越与辉同业，与辉同业以致进一步挤压了东方甄选的市集份额，与此同期，还加重了后者的粉丝流失。

东方甄选的产物路子还有待时刻解说。单从 4 个月的带货斥逐来看，东方甄选与董宇辉切割，舍 MCN 机构网红形式留产物路子，并莫得如预期中乐不雅。按照东方甄选的旅途采取，公司不走传统 MCN 机构形式路子，拒却粉丝经济，饭圈文化，拒却被流量裹带，刚毅不移地走产物路子，深耕自营产物与供应链。特意将东方甄选打形成"线上山姆"。

东方甄选不太但愿打造另一个董宇辉式的网红主播，其里面现行的主播贬责机制，不提供头部主播孳生的泥土：公司不允许主播暗里建联，不允许有单独的粉丝群，况兼必要时倡议主播指挥粉丝行径，不成吊问其他主播等等。

但这次孙东旭的转头，某种过程上似乎又是网红主播路子的体现。自带流量话题的网红主播董宇辉，如故形成了 1+8 的主播矩阵，扁平化主播形式的东方甄选，也形成了多主播直播矩阵，但于今，主播中莫得一个东说念主闻名度稀奇董宇辉，孙东旭算是闻名度高的主播。

亏欠的东方甄选，限时转头的"孙常在"

孙东旭（东方小孙）的转头，预念念以外，意义之中。

早在 7 月底，东方甄选与董宇辉郑重分说念扬镳时，外界便有不少声息猜度，合计孙东旭转头仅仅时刻的问题。

事实上，前年因小作文风云最终在 12 月 16 日被罢免的孙东旭，仅仅卸任了东方甄选 CEO 等多个高管职务，但并莫得离开，而是退居幕后负责选品、供应链以及主播贬责职责事宜。

新东方首创东说念主俞敏洪并莫得政策烧毁孙东旭。俞敏洪此前在直播时默示，免职东方甄选 CEO 孙东旭和董宇辉不进攻，是因为贬责溺职。他对外界神话的"二选一"给以否定，并默示，孙东旭算是我方的小兄弟，依然会以他的边幅为东方甄选链接作念孝敬。

而后，俞敏洪还在抖音琢磨区默示，东方小孙不会离开东方甄选，"环球恬逸，东方小孙不会离开东方甄选，我会费力守护表示好东方甄选的每一位孩子！"

当初罢免孙东旭，更像是东方甄选为平息群愤、顾全大局下的权宜之策，如今复出，则是出于另一种事迹层面的流量考量。从公司市值来看，东方甄选已走出董宇辉单飞的阴暗。7 月底，两边官宣分说念扬镳后，东方甄选单日市值一度挥发约 30 亿港元，总市值跌破百亿至 97.97 亿港元。4 个月之后，东方甄选总市值重回离婚前水平，高达 151.98 亿。

不外从盈利情况来看，东方甄选仍在承受着董宇辉出走的事迹之殇。新东方 10 月底公布的 2025 财年一季度财报涌现，董宇辉单飞后，东方甄选在该季度产生了办法亏欠。 新东方在该季度完了办法利润 2.93 亿好意思元，剔除东方甄选有关业务带来的办法亏欠后，该季度办法利润为 3.03 亿好意思元，由此测算，东方甄选在该季度的办法亏欠约为 0.1 亿好意思元。

二者离婚，如今看来，对东方甄选的影响更大。岂论是直播销售额，如故涨粉数目，董宇辉与他的"与辉同业"都比东方甄选势头要猛。

董宇辉依然处于上升势头，尽管口碑有偶尔崩坏的趋势，屡次卷入东说念主设坍塌、售卖伪物等争议事件，但其粉丝增长与直播带货数据并未受到影响。第三方数据涌现，与辉同业抖音号单飞于今 4 个月时刻涨粉 361 万，直播 234 场，场均销售额 1000w-2500w。对比来看，东方甄选 4 个月时刻掉粉近 60 万，场均直播带货销售额 500w-750w。

去董宇辉，拥抱东方小孙，东方甄选别无采取。最终采取上如故没能躲过此前"二选一"的传闻。

关于孙东旭的转头，东方甄选官方可谓作念足了准备，其抖音账号一连发布多条视频预热他的转头首播，并配文"回来了，都回来了""小孙同学，咱们都很念念你"。东方甄选抖音账号下以及直播间，孙东旭的转头显得一片蔼然，莫得了往日的吐槽与站队，网友们满是拥护与救助，皆呼"王者归来"，"孙斯文回来了""就爱看孙叔播"。

但孙东旭的争议并莫得皆备摈斥，在其他酬酢媒体上，关于"东方小孙"复播，有东说念主则吐槽为"互联网莫得牵挂"。

东方小孙能否缓助东方甄选？

某种趣味趣味上，孙东旭两次撤职于危难之际。

第一次，双减政策落地，新东方在孙东旭的率领下切换到直播带货赛说念。诚然东方甄选的生效逆袭很猛过程要归功于董宇辉的出圈，但莫得从上至下的转舵，孙东旭的伯乐式识沉马，遮挽以致荧惑沉马，约略也不太会有如今的超等主播董宇辉。

这次转头，则是东方甄选第二次危难之际，事迹下滑，需要扭亏为盈。不外，孙东旭能否缓助东方甄选，再次助其脱离增长窘境，则充满了不笃定性。

直播电商红利肉眼可见的消退。已往两年，东方甄选直播电买卖务对集团举座收入孝敬显然，新东方曾屡次在财报中提到东方甄选自营产物及直播电买卖务对公司收入增长的带当作用。如今，东方甄选事迹逐年下滑，毛利率与净利润都不才降。

东方甄选 2024 财年年报涌现，自营产物及直播电买卖务的毛利率由 2023 财年的 38.2% 减少至 2024 财年的 25.9%。直播电买卖务经转移后净利润为 7.09 亿元，与前年同比有所下落，东方甄选 2023 财年完了净利润为 9.71 亿元。中枢主播董宇辉单飞后，东方甄选更是扭盈为亏，2025 财年一季度亏欠约为 0.1 亿好意思元。

东方甄选刚毅走自营产物路子，2024 财年报告中，东方甄选将此前的"专注于为客户谨防甄选优质产物的直播平台"定位，转移成了"专注于为客户谨防甄选优质产物的自营产物及直播电商平台"。鼎力发展自营的斥逐是，东方甄选数据涌现，自 2022 年 4 月推出首款自营产物以来，东方甄选两年内如故开采并推出了 488 款自营产物。自营产物成为主要增长能源，2024 财年占总 GMV40% 傍边。

但产物路子属于重形式运营，毛利下滑即是该形式下最胜仗的代价之一。而成为线上山姆形式，意味着更高的干预与老本。这些都是难以普及的范围。

此外，东方甄选"去抖化"成果也不显然。此前为了解脱对抖音单一平台的依赖，东方甄选重兴旗饱读采取自建 App，不外财报涌现，东方甄选来自抖音的 GMV 依然占大头，东方甄选 App 商品往来总和占比仅有约 8.4%。

东方甄选需要在流量与销量、线上与自营、线下之间作念好均衡，这无疑很难。孙东旭转头东方甄选，短期拉动直播成果显然，但孙东旭改日是否会在东方甄选直播间进行常态化直播，当今尚未可知。另一方面，孙东旭复出能否扭转缓助东方甄选举座下滑带货趋势，也还有待不雅察。

孙东旭本东说念主也在直播中回复网友的溢好意思之词默示，"确乎谈不上王者归来，我不配，但愿环球不要过度的奖饰。"

除了重回聚光灯下的"东方小孙"以外开yun体育网，行业关切的一大悬念是，流量下滑、直播带货红利消退的大布景下，一个"东方小孙"能否缓助东方甄选？