作家 | 李安琪  开yun体育网

裁剪 | 李勤  

创立十周年，蔚来成为领有超 3 万职工的汽车公司，累计卖出车辆超 62 万台。

50 岁的李斌想作念的事情好多，蔚来也如故构建了我方精深的业务疆域：用户社区、充换电等服务体系、手机、多品牌计策、国外布局等等。

这些业务复旧了蔚来的中高端汽车品牌定位，也需要持续的资金供给。但行业竞争干与尖锐化时期，成本商场也日趋疲塌，"钱不好挣，也不好融"的布景下，蔚来的发展节拍，例必也在快速转机。

"一家公司能活 10 年确信有我方的真理。"蔚来首创东谈主、董事长、CEO 李斌在里面全员语言时，确信了蔚来当年的得益。"咱们在 30 万以上的纯电商场占到 40% 的份额，阐述确乎作念了正确的事。"

但他也再次向全员发出警示，接下来两三年是通盘这个词行业最热烈、最粗暴的阶段，只消少数优秀的企业能糊口下来。

"咱们在和华为这么中国最顶尖的科技公司竞争，还有比亚迪这么止境犀利的汽车公司。"李斌说。

濒临热烈的竞争环境，他给出的谜底是：保持初心，专注行动，同期进步遵守。

"好的想法离开奉行力便是畅谈，恒久主义更不应该是不作念好短期奉行的借口"，李斌说。

他提议了明确的奉行宗旨：持续推出有竞争力的家具、进步运营遵守、2025 年完毕销量翻番，2026 年完毕公司盈利。

围绕这些宗旨，李斌条目蔚来作念到"开源节流"：开源便是多卖车，限度毛利；节流便是该省省、该花花，考察 ROI，重要是要让每个东谈主齐有这么的意志。据 36 氪汽车了解，蔚来本年包括研发在内的不少业务，真实在经历严格的 ROI 考察，神志预算肯求齐要判辨阐述奉行决策、预算细节、产出时点等。

这是改日两年，蔚来禁绝有失的任务。"咱们莫得退路，也不要给我方留退路。"李斌说。

全员语言后，李斌还在职工"濒临面"发问法子，恢复了乐谈产能、多品牌计策和出海等问题。

李斌承认，乐谈的家具发布与托付节拍确乎出了点问题，淌若先多存一些订单，晚一些上市发布会更好；二是供应链陆续法子确乎还有改进空间。

但李斌但愿销售团队不要放缓脚步，按照节拍开设门店、保持品牌声量、主动拓客。"供应问题一个月就处置结束，来岁 3 月托付才调确信可以到 2 万。"

此外，李斌还恢复了公司的多品牌计策：蔚来锚定在 30 万元以上商场，以此进步公司毛利；乐谈面向竞争最热烈的主流家庭商场，均价 20 万 +；

萤火虫则是高端小车定位，就像 MINI、Smart。"比 Smart 要 mini 一些，比 MINI 要 smart 一些。"他娇傲，萤火虫在国内基本只消一款车，但会针对全球商场作念针对性当地家具开荒。

淌若能从头创业，李斌称，蔚来作念的大部分事情齐会宝石。换电、销售、服务等采集的部署可能会更积极，全球商场的节拍限度得更好，家具和体系化才调也可以更好。"但有些事情确信是不会作念，比如在中国作念增程，我宁肯多布点换电站。

以下是蔚来 CEO 李斌本日语言和职工问答的主要本色，略经裁剪：

全员语言：莫得退路，也不要给我方留退路

今天来看，蔚来作念了好多始创性的事，从在中国作念高端智能电动汽车品牌，到可充可换可升级的补能体系，整车全域操作系统，高端芯片的上车，自研第一颗 5 纳米车规级芯片，以及 900 伏高压平台、天行底盘等等好多"第一次"，咱们确乎在好多事情上激动了行业的创新和发展。

咱们无用自鸣得意，要相识到我方的得益；但是也不要自欺欺东谈主，咱们距离超卓与优秀还出入甚远，距离咱们 10 年前给我方设定的宗旨也还有差距。

对我方有清醒的融会止境重要。当年十年行业环境发生了巨大的变化。十年前的竞争敌手与今天有余不同；但今天咱们的同业太优秀了，当年三年咱们诚然也有 30% 的增长，但是并不及够。

接下来两三年，是通盘这个词行业最热烈、最粗暴的阶段，只消少数优秀的企业能糊口下来。站在今天这个时期点，咱们要想明晰，哪些东西该宝石、哪些东西该变化。

宝石，便是要保持初心。到手的公司必须为用户创造价值，咱们基于技能创新作念好的家具、超过时待的服务、共同成长的社区，为用户创造价值。咱们在 30 万以上的纯电商场占到 40% 的份额，阐述确乎作念了正确的事。咱们的职责、愿景、价值不雅齐莫得问题，就要宝石。

当年的资格教诲是，一朝咱们背离价值不雅行事，很快就会被商场处分，不是蔚来该作念的事情，就会很拧巴。好多需要改进的所在，恰巧便是莫得落实好、莫得奉行好初心。

一家公司能活 10 年确信有我方的真理，今天更应该去作念我方信赖的事，说我方信赖的话。

濒临复杂的商场竞争，必须要有我方的"魂"，要有我方的"顶梁柱"，不然就会随声颂赞。通盘伟大的公司，齐会酿成我方的一套内核。

变化，是要专注行动。咱们不是搞乌托邦，而是作念企业，弗成成为一个只谈理念、不托付远离的企业。

这需要奉行力。咱们讲"体系化遵守"，重要是弗成犯重叠的子虚，要从失败中学到资格，要有逾越。

咱们本年作念的很重要的一件事，便是为公司梳理出 15 个体系化才调，找到中枢业务最基本的筹划单位，比如每个研发神志、每款车、每个部件、每个门店、每个充换电站、每块电板、每个东谈主。

围绕基本筹划单位的筹划遵守，诞生判辨的筹划宗旨、成本宗旨和投资报酬宗旨，制定具体的奉行谋划，对筹划远离实时复盘持续改进，这需要陆续缓助部门更正想路，作念器用缓助和陆续赋能，配置从下到上的自我助长才调。

作念任何事情齐需要回到基本筹划单位，强化每个东谈主的筹划意志，相识到进步遵守，替公司省钱，便是替你我方省钱。

咱们的任务止境明确：一是持续推出有竞争力的家具，精确识别用户需求，充分斟酌商场竞争，应允过的技能加快推出；二是进步运营遵守，包括方方面面的成本陆续和限度，作念好需求量度和供需匹配，透明供应链；

三是来岁完毕销量翻番；四是在 2026 年完毕公司盈利，便是开源节流，开源便是多卖车，限度毛利；节流便是该省省、该花花，考察 ROI，重要是要让每个东谈主齐有这么的意志。

这四件事，是接下来两年，咱们禁绝有失的处事任务。作念企业就像登山，淌若咱们一直在一个所在盘旋蹧跶元气心灵，基本收尾；但是当咱们迈过这个槛，就能看到更好的自豪。这个槛咱们一定要上去。咱们莫得退路，也不要给我方留退路。

从汽车行业来讲，十年其实很短；那些百年企业是经历两世为人、大浪淘沙筛出来的公司，每家公司齐有止境优秀的所在值得咱们学习。同期，咱们有属于咱们的契机，咱们只消克服挑战，确信就有契机。

职工问答：但愿各人不要犯第二次错

发问：最近一直在脸色乐谈的托付，外部也有不少评价，你怎样看？

李斌：托付我谈两个事情：一是家具发布与托付的节拍问题，淌若先多存一些订单，晚一些作念上市发布，就可以作念到上市即托付，托付即上量，我当今以为这个策略可能是对的，咱们也在作念一些反想。淌若乐谈比及 11 月底运行托付，12 月就能过万；或者 10 月底运行交，11 月份就上万。

二是供应链陆续问题，咱们确乎可以作念的更好，这里面有好多资格教诲。进步产能的同期我但愿销售团队不要放缓我方的处事，照旧按照节拍开设门店、培训 Fellow、保持品牌声量、增多曝光度、主动拓客。供应问题一个月就处置结束，来岁 3 月托付才调确信可以到 2 万。

发问：在多品牌计策上，有哪些有谋划和宗旨？

李斌：咱们当今三个品牌：蔚来定位在 30 万元以上的高端商场，咱们但愿好像进步毛利，把毛利运营作为一项重要处事；乐谈，面向主流家庭商场，均价 20 万 +，这是竞争最热烈的商场，也最测验咱们才调；萤火虫，高端小车，就像 MINI、Smart，咱们比 Smart 要 mini 一些，比 MINI 要 smart 一些。

全球商场，蔚来会干与，但是更多依靠乐谈和萤火虫。将来咱们要配置针对每个商场用户需求，好像高效、快速低成本推出当地针对性的车型的才调，这个才调咱们还需要进步，像奇瑞等好多同业作念得很好。

发问：公司推出了好多车型，但是莫得哪款车可以称得上"卖爆了"，下一步咱们在车型方面的有谋划会怎样样？

李斌：不要被带歪节拍，咱们的 ET5+ET5T、ES6+EC6，在它们所在的商场齐是畅销家具，和 X3+X4、和 Q5 齐能打。

车型有谋划方面，乐谈不会作念太多车型，每款齐会达到可不雅的销量。像比亚迪宋好多型号加起来能过 10 万台，Model Y 以及梦想 L6+L7+L8 齐卖得可以。

蔚来照旧会保持家具丰富性  ，高端品牌相对更讲独到性，飞驰有 50 多款车，良马也有好几十款，法拉利每一款齐是定制。重要是开荒遵守，咱们的开荒遵守可以提高。

萤火虫在中国基本上只消一款车，  便是高端小车的策略。针对全球商场会作念针对性确当地家具的开荒。

发问：欧洲对中国电动车加征关税，好意思国偏激盟友在芯片方濒临中国也有收尾，这些不细目身分会不会对公司的出海谋划带来影响？

李斌：影响确信是有的。比如咱们的车到欧洲去售价就贵了。方朝上来讲，咱们会坚贞走向全球商场，但是在具体商场干与的时期点谋划和家具上，会作念针对性的安排。欧洲不浅薄是欧盟的观点，比如挪威、瑞士、英国就莫得这个问题。好意思国愈加复杂，要从长有谋划。

全球别的区域，总体咱们齐会积极干与。力洪前段时期刚去阿塞拜疆，咱们是 COP29（辘集国征象变化大会）的官方用车，采购了咱们 140 台 ET7。中亚有好多是用户我方从中国入口当年的车。中枢便是对每个宗旨商场作念针对性的决策。淌若有些所在需要去落地制造，咱们在合乎的时机也会斟酌，不要拧着来，也不要抱有幻想。

发问：干与智能电动汽车的决赛阶段以后，友商逾越的速率也越来越快，斌哥怎样看行业的发展走势？有哪些上风和支吾设施能让咱们最终活下来？

李斌：是的，咱们在和华为这么中国最顶尖的科技公司竞争；还有比亚迪这么止境犀利的汽车公司。咱们怎样办？其实便是前边讲的，保持初心，专注行动，以及但愿各人在心态上要作念好转机。

咱们在 2022 年之前，总体还有一些品牌优胜感；但是今天竞争敌手有余不同，一定不要生活在 2021 年以至 2022 年上半年的情绪中。

咱们要作念仰攻，结硬寨，打呆仗，便是干苦活、干累活，脚放在地上，袖子挽起来，清廉奉公干，不要有幻想，但愿各人一定要把我方的惯性悔改来，止境是陆续团队。中国有好多公司值得学习，比如立讯是用少许点后四位作为本，因为以它的畛域乘以 1 亿便是少许点后 4 位。

发问：淌若好像穿越回 10 年前重来一遍，哪些事情你会宝石，哪些事情会作念出改进？

李斌：大部分事情齐会宝石。有些事情可能会更积极一些，比如换电站的部署，还有销售采集、服务采集的部署。全球商场方面，节拍上会限度得更好一些。

家具方面，咱们确确乎实对宗旨用户的融会，可以作念得更好，他们到底需要什么家具，需要哪些功能，里面有好多教诲。

举座运营体系，包括体系才调栽种，应该再早三、四年，在 2021 年阿谁周期作念得更坚贞一些。这些事情应该可以作念得更好，淌若我对我方条目更高一些，或者好多转机更实时一些，应该可以作念到。

但有些事情确信是不会作念，比如在中国作念增程，我宁肯多布点换电站。

发问：怎样看待公司当年 10 年的得失？获得了哪些恶果，有哪些资格教诲？

李斌："得"前边如故说过了，主要说一下"失"。有一件事情咱们一定要止境防止，一定要止境防止组织惯性，假定咱们开车，怎样样算开得好？你是不是应该作念到提前感知、预判，提赶赴罗致行动，该加快的时候加快，该踩刹车踩刹车。

有一些看着差别的事情一定要实时立异。咱们当今也有一些体系才调，比如需求量度、供需匹配，必须要把它作念得止境好。教诲好多，咱们确乎有好多需要改进的，我但愿不要各人不要犯第二次错，雷同的子虚不要犯两次。

发问：当今好多东谈主齐在教你当 CEO，你对此怎样看？

李斌：好多东谈主是确实为咱们好，止境是用户，咱们要雅致去听他们建议，那些合理的、高优先级的建议，咱们一定要下马看花，该改就改；但是每个东谈主掌持的信息不一样，淌若咱们对他提的问题有愈加全面的了解和判断，照旧要信赖我方，作念好我方该作念的事情。至于隧谈带节拍的，就不要被他干豫。

应酬媒体期间，应该有一个好的心态去濒临，当今文娱各人亦然 CEO 的一个职责开yun体育网，你还弗成让各人文娱你两下？淌若各人需要，CEO 里的 E 也可以是 Entertainment。前段时期各人说我像金池长老，这也没什么，各人能兴奋一下不挺好吗？